看阿科力化工如何领跑专用树脂行业

从十几万元起家，短短8年年销售收入就达到1.6亿元，被圈内誉为专用树脂行业领先者。无锡阿科力化工有限公司快速发展的背后，蕴藏着怎样的秘密？该公司副总王鸿飞这样概括他们的成功：我们的成功，说白了就是大路货不做，专做替代进口的先进产品。阿科力化工由此成为国家级高新技术企业，专业生产聚酯树脂、丙烯酸树脂、聚氨酯树脂、特种环氧树脂等，80名高素质员工掌控着18套先进生产装置，年生产能力达20000吨/年。

蓬勃发展期的阿科力化工，同样有过艰难的探索过程。该公司创办人朱学军，出生在一个有着深厚化工背景的家庭。1999年发现无锡锡山区形成了密集的摩托车产业带，尽管有许多配套的摩托车漆生产厂，但制造油漆原料的合成树脂的企业却很少。于是来到这片充满机遇的土地，开始创业之路。1年后产品打开了销路，但收不回货款，只得到一批摩托车。低价销出这批抵债车后，这名清华大学的MBA深受刺激，发誓再不做靠价格战销售的低端产品，立下走“高起点带来高回报”路的志向。

辛勤汗水又1年，阿科力化工拿出了用于铝塑板涂料的专用树脂，因为价格远低于进口货，迅速横扫市场，取得了良好的市场回报。紧接着又推出用于彩色钢板的专用涂料。这2项替代进口的高端产品一下子掀起了“阿科力旋风”，占据了国内同类产品的大半江山。10000吨/年的树脂生产线天天满负荷运转。为提高产能他们目前正在淮安新建一个生产基地。销售排行榜的第一并非阿科力化工的全部目标，他们更关心一代代开发新品，持续研发打造辉煌未来。该公司技术总监王俊卿博士介绍说，尽管摩托车漆原料还在继续生产，但现在主打产口已经是彩铝、彩钢涂料树脂，新开发的电子线路板专用树脂、光学透镜新材料亦已进入生产期，明年将成为新的拳头产品。

阿科力化工紧密关注国际复合材料的发展前沿。在这家公司，15%的人员从事新品开发、25%的利润用于新品开发。2003年欧盟限制含铅线路板，他们从中果断找准方向，开发出新型线路板专用环氧树脂，打破了国外的技术壁垒，大力提升了我国的印制线路板水平。而光学透镜材料的开发，则有可能带来眼镜市场的大幅降价。更可贵的是他们的产品的创新，建立在与高校的紧密合作上，线路板化学材料研发借助清华大学，光学透镜材料则是与上海交大的合作项目。为保证持续的生命力，今后5年、10年的开发项目已排上了日程：从用于“五浪液”、“大红鹰”等高端产品防伪的印刷材料，到人民币的金拉线；从数码相机镜头、眼镜片到光盘用光学材料；从风力发电机的桨叶到潜艇螺旋桨；从用于高铁、轻轨的复合材料到汽车、火车的新型树脂。阿科力人都有详尽的规划。

他们把创新是锁定市场唯一法宝。阿科力化工的可持续发展的战略，不仅体现在产品上而且体现在人才培养、产品营销上。在产品开发夺得先手后，他们感觉销售成了发展短腿，今年寒假他们改变了人才市场招聘的惯例，与江南大学商管学院合作，提供资金让一批大三学生拿着厂里的光学材料样品，去自己厂家附近的眼镜生产厂进行调查，然后再对同学们提供的调查报告进行评奖。此项活动一方面宣传了产品、发展了潜在客户；一方面从同学的实践活动中，选拔出适用的化的后备人才；在取得初步成功后，这种延纳营销人才的方法即将推向清华、上海交大。该公司老总朱学军说：今后的竞争必将是人才的竞争、企业家与企业家间的竞争，而取得竞争胜利的唯一办法，只有创新、不断地创新。高起点、高技术、大市场是阿科力的方向。