涂料行业销售如何成为个中翘楚？
又到了涂料企业招兵买马的时候了，所到之处，涂料企业的大门口都贴出了招聘广告。
生产工、业务员首当其冲。在人才市场，涂料企业也设立了招聘摊位。有道是：一年之计在于春。尤其是业务员，几乎每个工厂都在想方设法挖掘人才，好的销售精英，更是企业的宠儿。在涂料行业，大家把销售人员不成文地划分为：新手、熟手、老手、高手。对于一个业务员来说，能够由新手成长为高手，就意味着自己已经成为涂料企业的抢手人才。
涂料行业销售人员现状
任何一名涂料企业的销售业务员，在没有介入涂料行业之前，他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族。在进入涂料企业之后，渴望成为行业内的佼佼者。新手处于金字塔的最低端，渴望着冲向金字塔的顶端。一般来说，开始都充满着激情，在冲刺过程之中，会发生巨大的变化。有人成功了，有人失败了。失败者往往会产生一些怀疑：是否自己选错了行，“男怕选错行，女怕嫁错郎”，这样的观点一经产生，便想到退却。人来人往，人去楼空，年年见到新面孔，年年见到老熟人。
涂料企业的销售老手，不仅仅拥有稳定的客户资源，而且在处理问题上，能够有自己的思维方式和模式，他们是涂料企业争抢的对象。他们对本行业发展趋势、公司产品、公司文化非常熟悉，能够自我分析和解决问题。记者与他们交流时，从他们身上充分感受到了那份坦然和自信。尤其是如何继续发展新客户维护老客户的问题上，有自己的见解。面临更多的动态环境，能够处理各种突发事件。无疑，他们都是公司未来的销售经理的候选人。
对于涂料企业来说，他们需要老手，也就是有行业经验的销售人才，一个老手进入涂料厂，往往几个月后就进入了公司的中间管理层。在一些小的涂料厂，他们可能就是销售经理，在一些比较大的涂料厂，可能会成为销售主管。他们不仅仅要完成自己的销售任务，还要带领团队去完成销售指标，而且有可能委以培养人才的重担。
涂料行业内的高手，一般都是涂料企业的销售经理，他们经历了从新手到熟手到老手的磨砺过程。一个企业的销售高手，在涂料行业内具备了一定的威望。在某个区域内，比如：珠三角的涂料企业，提起某某销售高手的名字，大家都会了解一些。能做到这一步，已经在行业内拥有了金字招牌。“千军易得，一将难求”，他们的出路一片光明。任何一家涂料厂，在挖掘他们的时候，在薪水方面，都会开出天价来。有些涂料厂，甚至给予一定的股份。记者了解到的行业内的工程师，月薪达到2万元，而对于销售高手来说，这样的固定数字他们根本不放在眼里。他们在业务及管理中游刃有余，他们出类拔萃的业绩，足以使其成为猎头争夺的目标。
如何成为销售高手？
“不想当元帅的士兵不是好士兵”，不想成为“高手”的业务员同样不是好的业务人员。涂料企业的业务员职业发展道路有如登山，有人“独步天下”，有人迷茫等待。人人都想成为行业内的翘楚，那么，如何从一名普通的销售人员发展成为行业内的销售高手呢？或者成为未来的销售主管、经理呢？
1、学习，为我所用
学习，这已经是一个老问题。但一个销售人员的学习能力如何，往往决定了以后的职业发展生涯。我们可以设想一下，一个业务员出去开辟市场，客户问一些涂料的基本常识都回答不上来，这样的业务员又怎么能够发展客户获得客户的信任呢？所以进入了涂料行业，首先是学习，知道自己面临的是一个什么样的行业、公司的理念以及产品的特点。
学习可以通过很多的方式来进行。我们也看到很多的企业家，他们在成功后，依然保持旺盛学习的热情。有人说现在年代已经不是换脑了，而是大换血，足见学习的重要性。
“有人能把黄土卖成金的价格，有人能把金卖成黄土”，这是一个销售策略的问题。一个优秀的业务人员同时是沟通的高手。所以如果要发展自己的职业，有了专业知识还是不够的，还要学会和客户打交道，合理整合各种资源，为我所用。对于业务员来说，选择了涂料行业，学习应贯穿始终，要坚信：三人行，必有我师。
2、积极向上，坚持就是胜利
一个人无论从事什么行业，一定要有积极向上的人生观。涂料行业是一个产品同质化相当严重而市场竞争非常激烈的行业，如果遇到挫折后，便产生了消极的观点，那么，很难在行业内继续前行。史蒂芬柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中首先提到的习惯就是“积极主动”，而成功学最推崇的理念就是培养“积极的心态”。一个销售人员要时刻清醒地认识到：我们的行业需要积极的心态去面对。
记者曾遇到这样的一名业务员，他在A厂干了不到一个月，发现该厂品牌在市场上很难打开局面，于是就不声不响选择了放弃。到了B厂后，又发现该厂和A厂属于一样的情况。他感到茫然，最终放弃了涂料这一行业。说句实在话，中国涂料企业上万家，名牌只有几个，哪一家企业不是二线品牌甚至三线品牌。涂料企业招聘你来，就是为了开拓市场，发展客户。人人只想做大品牌的业务员，又哪有那么多空缺等你？小品牌又如何去生存？所以，要有恒心，要有将小品牌做活做大做强的恒心，要有积极向上的人生观。一些业务员总是跳槽，一年下来，跳槽几十家，跳来跳去，最后获得了什么呢？两手空空而已。
在涂料行业，大家也经常讲细节决定成败，很多企业把它奉为至尊。业务员们都很清楚，细节只能影响成败，真正的决定因素在于战略和战术的运用。但是，在细节面前，业务员一定要有清醒的认识，该如何面对这些烦琐复杂的市场局面。
一名业务员想走向成功，保持一个良好的心态，坚持积极向上的人生观，是首先应该具备的要素之一。
3、独当一面的能力
涂料行业的业务员，说白了就是发展客户（经销商），拉动销售。一个业务员，如果不具备独当一面的能力，那么客户资源会很快流失。
记者经常看到一些企业的业务员，他们业务工作做的不错，但几年下来，职业上很难有大的进展，不能百尺竿头，更进一步。
某个业务员负责一个省的销售，发展了一批客户，几年之后，销售量上不去，重新失去了部分客户。这样的业务人员虽然已经积累了一定的经验，但在市场的变化中没有结合市场进行正确的判断与调整，往往受制于知识、经历、阅历因素的制约，缺乏独当一面的能力。
一个业务人员，从踏上岗位的第一天起，就应该培养勇于承担责任能够独当一面的能力。没有老板喜欢一个出现问题总是寻找借口的人。那些能够独当一面的业务员，能够发现问题，解决问题，在市场瞬息万变之中沉着应付。这样的业务员，老板用着也放心、顺心、开心。业务员可能面对客户讨价还价，可能面对客户退货，也可能面对客户赖帐，这些都是业务员必须能够自己解决的事情。
4、职业生涯规划
在涂料行业，大家经常说的一句话是：成则为王，败则为寇。这句话有时候未免过于偏激，但大多数情况下确实是至理名言。所以，在涂料行业摸爬滚打，一定要有自己的职业生涯规划，对自己将来的职业有一个清醒的认识和正确规划。
很多企业都有员工职业生涯规划，一些小的企业缺乏这些。业务人员面临很多的机会，有些入行几年之后就有大的改观，收入、职位都获得了提升。而有些业务员依然在原地踏步，陷入职业发展的迷雾。
老板关注企业的发展，员工关注职业前景。
业务员一定要重视自己的职业规划，“静观通神”，在繁忙的工作中冷静下来，思考自己未来的发展道路。更高的视角只会让我们心胸开阔，为人处事会更加得心应手。这里所说的重视自己的职业规划，不是说见异思迁，不断跳槽。而是寻找更合适自己发展的路子。适合自己便是最好的。
有人领导能力不错，有团队意识，那么，几年之后，销售经理职位便是对他的回报；有人只喜欢打拼江山，那么更多的客户资源便是他的目标。有人审时度势，善于把握机会，或许做老板是他的终极目标。战场有战场的规则，商场亦然。业务员身处其中，就必然要遵从其基本的游戏规则。
“不以物喜，不以己悲”是中国古人所推崇的生活理念，在我们业务员中也同样适用。
短期实现不了自己的目标，不要产生悲观情绪。想要走向成功，就要比别人更专心投入工作。合理的职业生涯规划，做到心中有数，对将来的发展大有好处。
一名涂料企业的销售人员，从新手发展到“高手”，不是一个说说就能做到的事情，而是一个脚踏实地不断努力进取的过程。从奴隶到将军，是经过血与火的锤炼。2007年，涂料企业加快了对销售人才的挖掘，对于一名想从事涂料行业的业务员人员来说，机会随时都有。而要成长为行业内的“高手”，便要一步一个脚印。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，任何投机取巧的行为是无法走向成功的。
