涂企“联姻”电子商务 郎情妾意？

“电子商务的实现，是传统企业在信息化时代激烈的市场竞争中生存和发展的必由之路。”这种观点不仅得到了IT界人士的认可，传统的涂料企业人士也持同样的看法。
     然而，传统涂企在实施电子商务过程中却表现出了“冰火两重天”的局面：一方面，传统涂企电子商务之路是困境与困惑重重，其收入和盈利水平远低于预期；另一方面，随着传统涂企纷纷进入电商市场，电子商务却是热度高涨。难道被行业广泛热捧的电子商务，传统涂企欲“联姻”电子商务，“郎”情“妾”意？
     虽然传统企业“联姻”电子商务有过成功的案例，比如海尔集团、李宁以及广东乐从的林氏木业等，但毕竟是少数企业，大多数还是失败的，当然还有不少企业处在艰难挣扎中。然而，纵观传统企业与电子商务的“联姻”，可以发现当下传统企业电子商务遇到的最大问题：一是盈利难，二是商业模式不清，并不是“有电有钱”就可称为电子商务，传统涂企也未尝不是如此。传统涂企在面对电子商务开展时，应保有足够的警惕，以防误入歧途。
     　　据了解，在开展电子商务的传统涂料企业之中，绝大多数电子商务销售只占企业总销售额的极小部分。即使是目前电商业务做得比较好的皇朝化工、3A环保漆、巴德士、三棵树、沙漠绿洲漆等品牌，线上销售额与线下相比也是相差极大的。比如三棵树线下每年有几十亿销售，而线上不超过100万的品牌比比皆是，“我们皇朝化工线上销售额占60%，但也是和线下资源结合的。据我所知，目前我们的涂料行业实施电子商务还主要偏重宣传方面，纯粹做电子商务实现较大盈利的企业还很少。”皇朝化工总经理何伟在接受本报记者电话采访时表示。因此，如此的差距还不足以让他们在这个市场中投入更多。目前，许多涂料企业都纷纷试水电子商务，但运作的效果却是参差不齐，这其中存在着一些问题，是每个传统涂企所必须思考的。
    
     盈利难题，让传统涂企“联姻”电子商务感觉是“单相思”
     　　我们知道，当年，京东、当当、凡客等一批新兴电子商务企业异军突起，用户量和销售额双双开创新高，行业地位基本确立，但时至今日销售利润率一直停留在极低的水平。随着电子商务环境的改变，越来越多的传统涂企开始加入电子商务的行列。通过加入像淘宝网、慧聪网等第三方电子商务平台来实现对电子商务网上贸易的梦想。比如三棵树此前与淘宝网合作，开辟“三棵树旗舰店”，但据了解，盈利也是比较低的。因此，盈利过低的现实让更多希望进入电子商务的涂企望而却步。很多开展电子商务的涂企就算拥有了很大的交易数量，也仍然在巨额成本面前不堪重负。
     　　对传统涂企来讲，销售渠道就是企业的生命线，在产品由制造商生产出来到最终送到消费者手中，中间要经过各种批发商、零售商，当然，每经过一个环节，产品都会加一部分价格，作为渠道佣金。而对于电子商务这一现代贸易手段来讲，它对传统渠道最大的优势就是极大了压缩了中间各个流通环节，也直接压低了产品从制造商到最终消费者手中的价格——低价一直也是电子商务企业推广的主诉求。
     　　当当、京东的价格战依然历历在目。不计后果的价格战和价格倾销给全行业造成一种印象：电子商务吸引购买的主要手段，是广大的受众面和交易成本降低带来的低价位竞争。就目前情况而言，绝大多数购买者选择电子商务的最主要原因是低价位，而其次才是网络购物带来的便利体验。很多业内企业认为，电子商务也是眼球经济，目前不赚钱没关系，只要投资稳定，圈住了买方，争取到足够的市场占有率，利润总会流入口袋。这种观念，更让在电商领域如履薄冰的传统涂企感到迷茫。但真的会是这样吗？面对竞争的办法是争取到同行业成本优势，提供更简单便利的操作，丰富的产品线，高质量服务品牌和相当的利润优势来实现。而单独以价格为优势的经营模式，一旦失去了这个最大的优势，买家一定会返回传统渠道，毕竟多数商品的传统销售渠道是不能被电子商务所完全代替的。那些所谓传统业态会被电子商务完全