涂料企业要提升品牌竞争力 远离价格战怪圈

现在的中国涂料市场，竞争异常激烈，然而有些涂料企业为了贪图短期内的销量，不惜大打价格战，虽然能够逞一时之快，但最终看来，都是一种愚蠢的行为。价格战的实质是一种恶性竞争，不仅伤害自己，更会扰乱行业正常的竞争秩序，无论是对自己还是行业都是百害而无一利的！那企业该靠什么去参与竞争？从消费的角度看，如何提升品牌竞争力才是企业更应该思考问题。

    涂料市场在经历单一产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争、服务竞争等之后，最终必然会发展到品牌竞争上来，品牌竞争是商业领域里高端的竞争。涂料行业已经开始迈向品牌竞争的阶段，无论是市场、企业还是消费者，对品牌的需求都日趋旺盛。
“达芬奇”家具的行为令市场哗然，但也能从侧面发现品牌的价值所在。品牌的价值从何而来？它存在于消费者的意识里，是商品最大的附加值所在。

    涂料产品竞争，不外乎质量、价格、服务、等方面的竞争，消费者在选择的时候都会直接或者间接地去比较这些因素。涂料生产厂家如果在这些方面做得好，自然就会获得更多的顾客，从而占有更大的市场份额，实现再生产的高效循环。但随着市场结构以及竞争行为的不断变化，这些因素的强弱并不是持久不变，而是处于一种不断变化的状态中，但总的说来，最终都会集中表现在涂料品牌的竞争力上。

    对消费者来说，这种品牌竞争力是可以感知的，是实实在在的，脱离了品牌，消费者的关注度就会大打折扣。如果具备了相应的品牌影响力，那么价格战就不再是营销的瓶颈。如同达芬奇一样，3万元的进货价，可以卖到30万，这也是品牌的魅力所在。

    涂料品牌建立和培育需要一个较长的过程，品牌之间竞争力的此消彼长，也不是短时间内就能改变的。所以，涂料企业在进行品牌运作时，需要有一个长远的眼光。涂料企业想要达到一流的品牌竞争力，显然不能一蹴而就，需要涂料企业依据自身的实力，逐步在行业内建立起自己的品牌体系。要建好品牌体系，企业需要对自身的、外部的因素逐一衡量，展开必要的营销。

涂料企业在提升品牌竞争力的时候应该做哪些呢？

    一、树立信心。品牌的首要功能就是在不知不觉中，为消费者建立起对企业和产品的信心，提高其潜意识里的信任度。当两种涂料产品摆在消费者面前，看起来差不多，但是一种是经常看见、听见，一种完全没有印象，在这种情况下，90%的消费者都会选择有印象的，这就是潜移默化的信任和信心的建立。而涂料企业在运作过程中，也要具备足够的信心，相信通过大量的推广、宣传，能够让企业和产品为消费者所接爱。

    二、满足消费者心理需求。在消费者眼里，品牌不仅仅代表了某种物质，它实际上是心里需求的折射。现在涂料行业的体验式营销越来越流行，就是为了激发、放大并抓住消费者对某种生活态度、生活方式的向往，同时也促使消费者为了彰显个人品位和自豪感而选择该品牌。

    三、引导正确的价值取向。优良、鲜明的品牌个性能够吸引消费者，在消费者购买某个品牌的产品之前，这个品牌的个性已经把那些潜在的消费者征服了。在建立品牌之初，就要将一些积极的观念融入品牌建设当中，而这些积极的观念又与目标消费人群的观念紧密融合。以水性涂料为例，涂料企业应该积极引导消费者对环保理念的认识。

    四、巩固忠诚度。好品牌能够传递非常人性化的内容，深深感染消费者，使得消费者在接受某一涂料品牌的产品之后，下意识地把自己与这个品牌联系起来，而对其他品牌形成排他性。而且，这样的感染力随着时间的推移，历久弥坚，最终使消费者成为该品牌的忠实顾客。

    五、强调差异化。有差异的产品才是有价值的产品，那种基于技术的差别，比较容易模仿，而由品牌建立起来的差异则深入人心，是难以替代的。可以说，品牌提供了最重要、最牢固的差异化优势。

    六、可延续性。强大的品牌力量在于能统领所有的产品和风格，使得新产品不会因为刚面市就被排斥，而是能顺畅地切入旧有的体系当中，获得正常的品牌溢价。此时，品牌的作用就相当于战场上的旗帜，不管后面跟的是将军、士卒、伙夫还是救生员，它告诉看到的人，这个品牌下的所有产品，都具备同样卓越的性能，大家可以放心购买。

    激烈的市场竞争是每个涂料企业都要面临的问题，虽然现在涂料业正承受着强大的外部压力，但是在面对的发展策略时，企业一定要有长远、理性的规划。随着“品牌”对消费者购买行为影响越来越大，价格因素在竞争中所起的作用越来越小。如何才能在激烈的竞争中脱颖而出，涂料企业在品牌建设上一定要有所行动！