直面危机 中国涂料行业的变局与转型

从2011年年初开始，涂料行业所面对的外部经营环境较此前预期的更为严峻。受通胀压力和国内经济宏观调控措施的影响，市场需求放缓，同时，市场竞争更为激烈、原材料与经营成本持续上升，这些都为业界带来了近年来最沉重的经营压力，就现阶段来看，各方反映的数据都不甚理想，在部分悲观人士看来，中国涂料行业美好的前景已经开始布上一层阴影，但现状真是如此吗？近日慧聪笔者与某大型涂料企业营销总监沟通，其给出不一样的看法。
市场变局篇

    涂料行业前景仍无限美好

    "十五"期间我国涂料工业的区域分布已初步形成以珠三角、长三角、北京周边地区为主体的三大涂料生产基地。经过"十一五"期间的发展，涂料生产基地由珠三角、长三角、环渤海区向中、西部和东北地区转移，朝更加平衡区域发展。

    目前，在转变经济发展方式的大背景下，珠三角以广东为核心的涂料企业进一步向福建沿海区域延伸，长三角则以江浙沪为核心进一步向周边延伸，北京及周边区域也已向环渤海湾区域延伸，中部地区也逐步形成第四大涂料生产基地。

    周末慧聪笔者与一大型涂料企业不愿透露姓名的营销总监在聊天，其表示，虽然一些企业在涂料行业有一定的知名度，也有了不小的成就，但应该说方兴未艾，潜力很大、市场很大。

    “我前不久去了两趟河南，特别是河南周边的地级市，他们那边整个二三线城市的县城和乡镇其实无论是商品房还是自建房市场都蓬勃发展，但真正能沉到这些乡镇的涂料企业还是很少，因此，部分人就直接采用腻子没刷涂料，不认为某些功能型的涂料能带来什么好处”因此，此营销总监，“怎么样进一步把渠道下沉我觉得还有很多问题值得探讨。”

    3600万套房子是个机会

    未来5年我国将有开工建设3600万套保障安居工程，今年全国要开工建设1000万套保障安居工程。据了解，2011年保障性安居工程投资或将达1.4万亿元人民币。按照涂料涂装占5%计算，就可以带动涂料销售700亿元，即使降低到1%-2%左右，涂料需求也超过100亿元，这将是一个巨大的涂料需求。

    此营销总监介绍，3600万套房子如果按照按照涂料涂装占5%计算，那将是一个非常大的市场。针对保障房市场对涂料行业的发展有多大影响，慧聪笔者在2011年初到现在走访市场时候也一直在做调查，但据我与企业沟通的情况来看，很多企业不理解，感觉这个事情太遥远了，没有意义。这是让我极其困惑的地方。

    事实上，现在三四线的城市或者开发商、建设部的相关单位，以及设计院对涂料行业的了解还不足，其实，从2010年轰轰烈烈的涂料下乡运动到如今静悄悄，我们就可以理解涂料行业能发出的声音实在是太小太弱了，若让我们能与中国整个经济的发展能挂上边那就变得非常有意义了。

企业转型篇

    六大挑战，涂料强国之路任重道远。

    多年来，从中央到地方各级政府都设立了种类繁多的基金、专项资金，有针对性地对中小科技企业的发展提供资助和扶持。国家各部委设立的扶持资金有：科技部的863计划、火炬计划、中小企业科技创新基金等，每年都有数十亿元资金用于科技型中小企业的研发、技术创新和成果转化；商业部的外资发展基金、中小企业国际市场开拓资金项目计划；财政部的利用高新技术更新改造项目贴息基金、国家重点新产品补助；国家发展和改革委员会的产业技术进步资金资助计划、节能产品贴息项目计划；信息产业部的电子信息产业发展基金等。另外，政府还专门设立了中小企业发展基金，用于中小企业创业辅导和服务，支持技术创新，鼓励专业化发展以及开拓国际市场等。除此以外，各级地方政府为了促进当地科技、外贸以及经济的发展，也从地方财政拨钱设立专项资金计划，支持中小科技企业发展。那么涂料企业应该如何挑战，才能获得政府资金的扶持呢？

    市场很大，但现在的涂料企业准备的都不太充分，慧聪笔者认为主要面临四大挑战：

    一是企业技术转型，从生产技术到应用技术。保障、安居房建设大范围使用涂料产品或者与家具厂对接都对涂料产业的涂装一体化发展指明的前景，对涂料企业提出了更高的要求，不仅要不仅要生产出好产品，同时涂料企业要根据不同工程项目特点、环境等匹配更加合适的涂料涂装系统技术。

    二是产品转型，从涂料产业功能化来考虑。以前那种一桶涂料适用所有的消费者的时代已经过去，但这不是目前现阶段的大部分涂料企业追求营销手段上的炒概念，而是真正意义上的再来一次新的技术变革。

    三是渠道转型。目前涂料市场的营销渠道多达10种，但几乎都存有某些漏洞，存在一定风险，如何进行渠道创新成为亟待解决的首要问题。

    四是人才转型，目前的营销人才是否适应融合更多快消营销方式的白热化的竞争环境。 

    四大创新突破危局

    慧聪笔者在与业内资深人生沟通的时候，认为四大创新可突破危局、杀出重围，重新焕发涂料行业的光芒。

    首先，技术创新是企业稳步发展的核心竞争力，或者是品牌的内涵，没有技术的东西在里面这个产品可能内涵就不足、后劲就不足，但是光有技术也不行。

    其次，市场创新是企业快速扩张的外在推动力，因为市场是导向，是催化剂。

    当然管理创新也是企业健康成长的驱动力，任何一家发展快的企业、发展好的企业、健康的企业，它的内在管理方面的创新，或者它的绝招、奇招，在管理方面体现的淋漓尽致。

    最后一家企业要想做成百年老店、历久不衰，在发展上也需要创造，也就是说不能一味的模仿或者步别人的后尘，走老路子。

    另外，慧聪笔者认为行业发展应凝聚四点共识：

    第一、行业必须科技进步、建立标杆。目前我国只能说是涂料大国而不是涂料强国，说明我们的涂料企业仍尚显弱小，因此，政府以及协会都有责任在目标时间内建立标杆。

    第二、行业建立更多标准，更加专业，使品牌企业和大型的有责任感的企业更能走在前面。

    第三、领军企业树立榜样，我们从经营企业到经营行业，其实只有整个行业好了我们企业才好，所以在很多行业领导的带领下，把经营行业当回事，那么企业会走的更好。

    第四、行业抱团闯市场。现在大家都说寒冬，我相信我们涂料行业可以抱团闯过这个寒冬。