工业涂料企业发展，先做好这几点！

通过深入了解工业涂料行业，水漆助手记者发现这个领域具有广阔的发展空间和巨大的市场需求。工业涂料如同工业品中的化妆品，具有极大的潜力。然而，国内工业涂料行业可不止如此。

大体上，我们可以将市场划分为国外品牌和国内企业两大类。在高端市场上，国外品牌凭借其技术优势和资金实力，占据了大部分市场份额，为各高端涂料需求企业和单位提供定制化的产品，性能相对稳定，以此稳固客户并实现利润最大化。

反观国内企业，虽然数量众多，但真正在工业涂料领域做出品牌的企业并不多。大部分企业规模较小，技术力量相对较弱。因此，对于国内工业涂料行业来说，要想在竞争激烈的市场中立足，提升品牌影响力、增强技术实力、扩大生产规模都是必要的。只有这样，我们才能在市场中取得更大的份额，实现真正的行业崛起。

在工业涂料行业中，由于其高度的定制化特性，每一项新的业务都需要依据材质和性能要求进行专门的调配。这个过程不仅需要精准的调制，还需要经过终端客户的性能测试，确认无误后才能正式立项。这个过程可能会耗费一定的时间，有的项目可能很快就能完成，但大多数情况下，周期往往会相对较长。

另一方面，涂装企业在选择涂料厂家时，通常会邀请几家涂料厂家同时进行调油，以进行比较和选择。这无疑增加了涂料厂的前期投入成本，尤其是样漆的成本，这些都需要真金白银购买的材料，还不包括人工成本和生产投入。因此，涂料厂家若想在工业涂料市场中立足，就必须具备强大的技术实力和资金实力。

工业涂料的用途广泛，几乎所有行业都需要涂料来进行美化、防护，从手机、笔记本电脑、电器，到工业设备等，所用类别不同而已。在国内工业涂料行业，国内的涂料厂家仍有很大的发展空间和机会。由于工业涂料行业的利润尚可，且一旦一个业务成功立项，后续的涂料供应将具有很强的可持续性。

然而，对于工业涂料行业的发展，涂料市场记者还有一些建议。首先，涂料厂家应不断提升自身的技术研发能力，以满足市场的不断变化和需求。其次，厂家应注重产品质量和稳定性，确保每一款产品都能经受住市场的考验。最后，厂家应积极拓展销售渠道，与更多的客户建立合作关系，以提高市场占有率。只有这样，涂料厂家才能在竞争激烈的市场中立足并取得成功。

定位与优势：

涂料企业首先需要明确我们涂料技术人员的优势品类，将其作为主打，力争在这一领域做到行业前列。比如主做UV油漆，那就把各类UV油漆性能做到极致，同时也能降低成本，增强工厂的竞争力。在客户选择和产品主推上，也以开发UV油漆需求量大的客户为优选，新客户开发时也以UV油做为工厂的首推品类来推广。让客户清楚知道，工厂的UV油漆做的好！慢慢地，在老客户当中，再找一些用量大的油漆进行开发，从老客户处提升销售额，这对工厂开发市场是比较有利的，相对投入会比较少。最忌讳什么都做，又什么都做不精！

品牌建设：

国内外工厂在这方面的对比非常明显。国外工厂在华经营，都以品牌进行宣传推广，从VI设计、技术搭配、人员培训、售后服务等各方面都体现出品牌的价值，在行业内形成口碑，确立其行业位置。反观国内工厂，真正有品牌的并不多，能够真正经营好的更是少之又少。然而，这正是国内工厂的潜力所在，一旦我们提升品牌建设，国内工厂将会有大发展！

优质服务：

优质的服务工作是工厂持续发展的关键。尤其是在前期服务做得比较好的情况下，我们更应该完善服务体系，对员工进行全方位的培训，包括技术、沟通、礼仪等方面。通过提供优质的服务来增进销售，增强客户粘性，同时鼓励老客户转介绍新客户。然而，很多工厂在这方面做得并不好，这是我们需要改进的地方。

总的来说，做好定位、强化优势、注重品牌建设、提供优质服务，这才是我们涂料企业持续发展的正确道路。

来源：涂料在线