工业涂料企业发展,先做好这几点!

2023-10-12 10:56:04 admin 9

通过深入了解工业涂料行业,水漆助手记者发现这个领域具有广阔的发展空间和巨大的市场需求。工业涂料如同工业品中的化妆品,具有极大的潜力。然而,国内工业涂料行业可不止如此。


大体上,我们可以将市场划分为国外品牌和国内企业两大类。在高端市场上,国外品牌凭借其技术优势和资金实力,占据了大部分市场份额,为各高端涂料需求企业和单位提供定制化的产品,性能相对稳定,以此稳固客户并实现利润最大化。

工业涂料企业发展,先做好这几点! 涂料在线,coatingol.com

反观国内企业,虽然数量众多,但真正在工业涂料领域做出品牌的企业并不多。大部分企业规模较小,技术力量相对较弱。因此,对于国内工业涂料行业来说,要想在竞争激烈的市场中立足,提升品牌影响力、增强技术实力、扩大生产规模都是必要的。只有这样,我们才能在市场中取得更大的份额,实现真正的行业崛起。


在工业涂料行业中,由于其高度的定制化特性,每一项新的业务都需要依据材质和性能要求进行专门的调配。这个过程不仅需要精准的调制,还需要经过终端客户的性能测试,确认无误后才能正式立项。这个过程可能会耗费一定的时间,有的项目可能很快就能完成,但大多数情况下,周期往往会相对较长。

工业涂料企业发展,先做好这几点! 涂料在线,coatingol.com

另一方面,涂装企业在选择涂料厂家时,通常会邀请几家涂料厂家同时进行调油,以进行比较和选择。这无疑增加了涂料厂的前期投入成本,尤其是样漆的成本,这些都需要真金白银购买的材料,还不包括人工成本和生产投入。因此,涂料厂家若想在工业涂料市场中立足,就必须具备强大的技术实力和资金实力。


工业涂料的用途广泛,几乎所有行业都需要涂料来进行美化、防护,从手机、笔记本电脑、电器,到工业设备等,所用类别不同而已。在国内工业涂料行业,国内的涂料厂家仍有很大的发展空间和机会。由于工业涂料行业的利润尚可,且一旦一个业务成功立项,后续的涂料供应将具有很强的可持续性。


然而,对于工业涂料行业的发展,涂料市场记者还有一些建议。首先,涂料厂家应不断提升自身的技术研发能力,以满足市场的不断变化和需求。其次,厂家应注重产品质量和稳定性,确保每一款产品都能经受住市场的考验。最后,厂家应积极拓展销售渠道,与更多的客户建立合作关系,以提高市场占有率。只有这样,涂料厂家才能在竞争激烈的市场中立足并取得成功。


定位与优势:


涂料企业首先需要明确我们涂料技术人员的优势品类,将其作为主打,力争在这一领域做到行业前列。比如主做UV油漆,那就把各类UV油漆性能做到极致,同时也能降低成本,增强工厂的竞争力。在客户选择和产品主推上,也以开发UV油漆需求量大的客户为优选,新客户开发时也以UV油做为工厂的首推品类来推广。让客户清楚知道,工厂的UV油漆做的好!慢慢地,在老客户当中,再找一些用量大的油漆进行开发,从老客户处提升销售额,这对工厂开发市场是比较有利的,相对投入会比较少。最忌讳什么都做,又什么都做不精!


品牌建设:


国内外工厂在这方面的对比非常明显。国外工厂在华经营,都以品牌进行宣传推广,从VI设计、技术搭配、人员培训、售后服务等各方面都体现出品牌的价值,在行业内形成口碑,确立其行业位置。反观国内工厂,真正有品牌的并不多,能够真正经营好的更是少之又少。然而,这正是国内工厂的潜力所在,一旦我们提升品牌建设,国内工厂将会有大发展!


优质服务:


优质的服务工作是工厂持续发展的关键。尤其是在前期服务做得比较好的情况下,我们更应该完善服务体系,对员工进行全方位的培训,包括技术、沟通、礼仪等方面。通过提供优质的服务来增进销售,增强客户粘性,同时鼓励老客户转介绍新客户。然而,很多工厂在这方面做得并不好,这是我们需要改进的地方。


总的来说,做好定位、强化优势、注重品牌建设、提供优质服务,这才是我们涂料企业持续发展的正确道路。


来源:涂料在线

常州涂料网

联系我们