2012竞争将加剧 涂料企业应积极拓展市场

从2011年年初的原材料价格飞涨、物流和人力成本增加再到之后银根紧缩、银行加息、房产限购令的出台。一系列因素让中国涂料业经历了有史以来最寒冷严冬的考验！虽然2011年已经悄然离开，但接下来的2012年的情况并不乐观，涂料业的竞争态势可能更趋严峻。

    同时随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，消费者会最终成为涂料市场的"主人"。在这样的条件下，只有想"主人"之所想的企业才不会被市场淘汰。涂料企业要想更好地发展并扩张市场就要掌握消费者的需求和市场发展趋势，迎合与消费者需求紧密结合的产品与服务。

　涂料企业如何才能更好地拓展市场？

    掌握市场需求

    任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。因此，建立市场资料收集与分析，是成长型涂料企业适应市场变化进行的工作之一，掌握市场命脉，对市场的把握度越大，成功的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，最终远离消费市场。

 技术创新

    知名涂料品牌一般都较注重自身特色和产品上的创新，创新理论的先驱熊彼特认为，所谓创新，就是建立一种新的生产函数，即把一种从来没有过的关于要素和生产条件的新组合引入生产体系。实际上，随着科学技术的进步，技术创新越来越成为涂料产品创新及其差异化竞争的重要手段。而且每一次重大的技术进步，对于营销价值的增加、产品功能的完善、竞争差异化的创造都是革命性的推动。虽然涂料业近年来没有真正的技术性革命，但是细节创新的步伐从未停止。然而，国内一些处于成长期的涂料品牌往往是跟随大品牌的趋势或市场上流行的产品，相互仿制，根本没有形成自己的特色。

    品牌创新

    在竞争充分的西方市场，品牌创新早已成为企业创造产品差异化的核心思想和方法。在涂料产品高度同质化的中国市场，唯有品牌的创新才能为产品建立最终的市场区隔，品牌差异化的竞争也是产品终极差异化的竞争。实际上，依靠技术创新带来的产品差异化总是有限的，而且产品的创新总要受到多种因素的制约，而品牌的创新总会存在更大的市场空间。如果没有现代营销，没有品牌理论，人们可能无法想象商业世界里将会有多少同质化的产品在无效竞争，更不可想象每天会浪费企业及社会的多少战略资源。

    精耕渠道

    无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，成长型的国内涂料品牌营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所欠缺，而这点国外大品牌做的比较好。渠道开发是民族涂料企业在营销方面的重要手段之一，这种模式是最适应现在中国目前的涂料市场竞争环境的。

    所谓的渠道建设，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参差不齐。渠道策略的现实运用必须注重创新，而不能简单机械地随意模仿别人的渠道利用方式，高明的涂料企业应该针对不同的目标市场分别设计最适合的渠道结构，因为渠道的运用本来就没有约定俗成的规律。涂料企业要对自身所有的资源和目标市场的现实特色进行充分调查了解，再决定自己的策略！