2012年中国涂料行业的机遇与挑战

随着通货膨胀、房地产调控等成为2011年的主旋律，涂料企业也进入了一个平缓发展期。在过去的2011年，涂料行业的关键词与涨价、资金等联系在一起，但是从年底各企业反映的数据来看，似乎也预示了中国涂料产业不会遭遇下滑，前景相对其他行业仍是光明的。

    思考：菲柯特的天安门炒作门。将中国涂料企业“营销导向”的伦理迷失再一次呈现在公众眼前。

    喜事：嘉宝莉等5家民族涂料企业成为20亿集团。代表着市场对这5家涂料企业的肯定，但这也隐然成忧：20亿是否成为这些行业巨头的天花板？

    在这些突发事件的背后，是中国涂料行业的产业升级已经出现。但是中国涂料企业的表现说明还没有为迎接结构升级做好准备，特别是营销战略思维仍然停留在传统产品为核心的模式下，对消费需求、技术升级、商业模式等都缺乏战略性洞察，导致目前涂料产业仍然是同质化大于新鲜化的局面。

    中国涂料企业深陷可怕的同质化！

 展望2012年，涂料行业的机遇还是来自涂料行业外部环境变化的大机会，这是中国涂料企业面临的“战略增长”机会。

    1、细分与升级的产品创新机会。

    涂料创新的空间：功能、环保为核心导向而不是概念、包装形态的产品创新，我们关注2011年涂料企业的“微小”动向，这些动向没有形成主流，却代表着中国涂料产业可贵的创新精神，我们将其命名为“微创新”：真正从消费者角度的产品创新。虽然只是微小的变化，包含了对消费者“感受”的尊重与洞察。比如：

    彩妆漆：在传统涂料产品基础上更加“个性化”的一种微创新，彩妆漆的独特魅力在于色彩叠加的层次美感。；

    草本漆：在化工品的领域引入植物，打造健康理念的环保漆；

    白竹炭漆：同样是在化工品的领域引入植物的涂料产品，美涂士在产品微创新上的努力“小荷已露尖尖角”，值得关注与期待。

    微创新------中国涂料产业的颠覆力量。

    我们认为，如果上述涂料产品微创新的努力能够进一步与企业战略、商业模式相结合，即导入产业营销战略模式，而不是采用传统的产品营销战略模式，效果将更大。

    中国消费者并不期望企业做成惊天动地的新产品，涂料企业只要做出哪怕一点顾客可感知的产品创新，就很容易可以“一招鲜、吃遍天”，而大部分企业要么不重视消费者的感知需求，要么缺乏将这种微创新放大成企业战略的系统运营能力及思维！

    2、渠道革命催生企业增长新模式：

    1、渠道品牌的崛起：

    渠道的演变，必将不断洗牌，那些最终生存下来，并持续做大的渠道，必然是品类丰富，终端面积大，网点多，终端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，强势经销商将携渠道以令厂家，逐渐掌控对上游供货商（厂家）的话语权。从广东及各地涂料市场的格局来看，我们也逐渐发现这种苗头的出现。

    这些渠道品牌的意义是，以渠道品牌驾驭生产商产品，他们代表的是一种“以渠道品牌整合产品”的商业模式，慧聪笔者认为这种流通反控上游的商业模式，将是未来涂料行业的主流商业模式。

    2、网络购物新渠道：

    网络购物平台对传统分销渠道的改造：立邦、华润、美涂士、嘉丽士、嘉宝莉等一批涂料企业都开通网上淘宝商铺，而像经销商群体像涂图坊、油漆堡也自建网上商城进行涂料销售。

    B2C渠道正在以前所未有的速度冲击传统涂料渠道，但是目前涂料B2C网站或商城的盈利能力还有待观察。缩短涂料流通环节，将传统渠道中的费用转化为建立可控销售渠道的费用，是涂料企业争取长期战略优势的必由之路。

    3、涂料行业的挑战依然来自中国涂料企业的“根性”短板。

    1、战略视野：

    涂料企业需要从注重包装设计、代言人、传播、招商等，转移到消费者洞察、产品微创新、渠道模式再思考等战略视野的扩大。

    2、商业模式：

    中国经济过去30年的恢复性增长特点，决定了产品核心营销战略模式的有效性，但是在未来30年中国消费“结构性增长”新时代，需要的是产业营销战略模式思维，要求首先重新从战略高度反思企业的商业模式：产品、渠道、品牌哪一个是本企业商业模式的核心？

    产品主导模式或渠道主导模式或品牌主导模式，每个模式都有其优势之处。每个模式都与企业资源密切相关，对企业未来有着决定性影响。

    3、涂料技术升级：

    涂料企业必须“微技术创新”，这才是涂料企业战略发展的正道。粗制滥造、不重视科学、依赖传播带来尝试消费、过分迷信营销技术等，是涂料企业做不大的真正原因---这涉及到是中国涂料企业家的“信仰”问题。